溫州閥門企業聯合重組爭取再創新優勢
發布時間：2009-09-16 點擊次數：1023次溫州閥門企業聯合重組爭取再創新優勢
如今在溫州的閥門產業形成了國內最大閥門生產基地，永嘉泵閥生產企業多達1000多家，規模以上企業375家，全年實現工業產值130億元，永嘉縣是“中國泵閥之鄉”，是國內最具影響力的泵閥專業生產基地。而在溫州龍灣地區也因閥門廠家集中在一起，目前擁有大小閥門廠家近2000家，全年也要實現100多億元產銷，形成強大閥門產業鏈，也被命令為“中國閥門城”。據統計，溫州閥門產業全年創造產值約200多億元，占全國1/4的市場份額。
然而隨著市場經濟的深入和近期金融風暴，使溫州泵閥行業遭遇“低、小、散”等諸多問題，產業發展遇到困境。一些靠低價競爭、品牌效應又不明顯的中小企業舉步維艱，接近倒閉邊緣。天下沒有絕人之路，溫州閥門企業要想突破目前產業困境，必須加快聯合重組步伐。溫州泵閥行業一些先行者勇敢地選擇了“聯合重組、再謀新發展”之路，已初獲成功，以此實現資源互補、共同發展的目的，提升了企業競爭力，拓展了生存空間，也走出了新的“1＋N”的優化組合再創新優勢的新路子。
近期溫州閥門企業組建集團抱團發展浪潮風起云涌，如中國宣達實業集團與浙江耐森閥門公司合并重組為子公司；龍灣的凱喜姆閥門集團組合18家企業為科技集團；立信閥門以現金收購方式控股4家閥門企業組建集團；華電岡野閥門有限公司與6家小型閥門企業以集團控股和協議合作兩種方式組建集團。與此，重工閥門兼并重組，組建新的浙江重工閥門集團有限公司。還有好多正在醞釀中，以此加快泵閥產業發展進程。
聯合重組再創發展新優勢
加快企業間的聯合重組。從此次金融危機可以明顯看出，大企業應對危機和抗風險的能力遠比中小企業強，因此推動企業聯合重組，加快做大做強，是今后溫州泵閥產業發展的重中之重。而且金融危機的到來也迫使部分中小企業放棄了“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統觀念，為全行業聯合重組創造了有利條件。
據分析：溫州永嘉、龍灣兩大地區泵閥業優勢是生產規模最大、企業最集中、規格最齊全。但隨著市場經濟的深化與金融危機出現，這些優勢漸漸成為過去，現今困局已接二連三地出現。，近年來，除了所有企業都面臨的銀根收緊、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升等不利因素外，溫州泵閥業還遇到節能減排的壓力。在這樣的新形勢下，一些靠低價競爭、品牌效應又不明顯的中小企業舉步維艱，接近倒閉。
溫州的閥門企業做夢都想把產品賣到國家重大工程項目去，可中小企業不具備這樣的科技水平，也沒有財力去創新！永嘉泵閥行業有關負責人認為，目前永嘉泵閥業面臨四大困境：一是“低、小、散”問題，目前最大企業年產值僅4億元，而國際泵閥跨國公司規模均已上10億美元，是永嘉最大企業規模的幾十倍；二是科技水平低，產品很少進入“西氣東輸”、“三峽工程”以及核電站主體工程等國家重大裝備工程領域；三是同行業重復投資和重復生產，低價競爭使企業無利可圖甚至虧本；四是品牌不響、效益不高，許多出口產品貼牌加工，充當打工者角色，巨額利潤被外商賺取。五是好多閥門企業是自己生產閥門，福建人賣閥門，銷售主動權控制在人家手中。
在這種背景下，聯合重組又被抬上了桌子，開始試點，抱團取暖，共同應對市場。永嘉泵閥業中國宣達實業集團已先與浙江耐森閥門公司聯合重組，選擇了“1＋N”——也就是1家大企業聯合N家中小企業的模式。今年年初，宣達集團就有意識地尋找合作對象。4月，浙江耐森閥門有限公司主動找上門，經過一番談判，雙方發現，無論經營理念還是合作事項都比較吻合，于是一拍即合，兩個月后即達成了合作的基本框架。
耐森閥門雖然實力不是很大，但卻是一家有著多年蝶閥生產經驗的老企業。聯合重組后，耐森閥門將成為宣達集團子公司。宣達集團將提供廠房、品牌、融資渠道等，而耐森閥門將提供產品、管理團隊以及蝶閥市場。目前宣達集團蝶閥銷售額一年2000萬，而耐森閥門一年也有2000萬，雙方聯合重組后，設備更先進了，資金實力更雄厚，可以把蝶閥市場做大、做強、做精。
走出困境增強抗風險能力
隨著市場經濟的進一步深化，閥門行業也在不斷發展進步，然而在發展中必然會遇到一系列的問題，只有通過深化與改革才能繼續發展與進步。但事物總有著其固有的兩面性，不難發現，企業聯合重組困難重重。企業到底該怎么聯、怎么合，都處于探索階段，西方發達國家用了幾百年的時間探索企業重組，而我們從改革開放至今只有30年，須要走的路還很長。從企業發展出發，大部分企業家是想與多企業聯合重組，但溫州小企業老板“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，使得眾多企業即使面臨融資難、沒廠房、缺品牌的實際困難，仍顧慮和大企業聯合重組后的自身利益。此外，很多企業的重組合作也只是“摸著石頭過河”，雙方僅僅就基本框架達成了合作協議，等到聯合重組真正運行起來時新問題隨之出現，比如雙方企業文化、管理模式、發展理念能不能融合等問題。
立信閥門原是一家年產值5000多萬元的中型企業，10年前，浙江省永嘉人氏王啟耐從一張車床開始了他的創業生涯，開始涉足閥門生意。“最初四五年，生意一直沒有起色，”。隨著宏觀經濟的變化，閥門產業也是冷暖自知。王啟耐去年的生意急轉直下，如果說在上半年這種影響還不是很明顯的話，下半年則讓王啟耐感到了十足的寒意。公司地處在永嘉的閥門產業也在這個過程中也不斷壯大。2008年實現工業產值166億元，同比增長28%，永嘉閥門占全國1/4的市場份額。但是當地的閥門企業多達1000多家，規模以上企業375家，平均每家的產值不過千萬元。
主營造紙和氧化鋁兩大行業特種閥門的王啟耐面對日益激烈的競爭，“從鑄件商、中間商到最終的使用單位，有多少人在吃這個利潤?”既然現在是通過中間商做業務，那么如果自己直接面對市場呢?是不是可以增厚很大一塊利潤呢?帶著這個想法，王啟耐和另外一位股東，自己的外甥虞振道進行了一次長談。虞振道還有一個身份，就是浙江牧羊閥門有限公司的董事長。
舅甥兩人一拍即合。不久之后，立信“集團”破殼而出。新立信吸納了牧羊閥門之外，還以現金收購方式控股了浙江安能閥門有限公司、永嘉西伯侖閥門有限公司、永嘉正立閥門有限公司和麗水云和泵閥有限公司。并購之后，立信的注冊資本超過了5000萬元，升格為集團。并購之后的效果立竿見影，相比于立信閥門本地的同行，去年經濟的衰退最終沒有給他們造成太大的影響。王啟耐說，立信集團最終完成了9000萬元的銷售，按可比口徑計算業務和上一年大致持平。這個經濟寒冬里百業蕭條，立信集團取得這樣的業績在外人眼里已是非常難得。
以立信為例，原來的5家企業(鑄件廠除外)每家都需要在工程師、軟件以及證書方面投入幾十萬元，5家企業一年的花銷就在一兩百萬元，而合并之后由集團出面這筆費用則大為降低，大致相當于原來的25%。對于組建集團有好多有利之處，這是一些企業組建集團后切身體會。
作為一家發展中的企業，天勝閥門2006年兼并當地其他幾家閥門企業晉升天勝集團后，以技術創新為先導，科學管理為手段，徹底實施品牌戰略。公司主導產品蝶閥進軍國際市場后，今年一季度產值近千萬元，比去年同期增長30％。目前手頭上訂單也排了到8月份，預計第二季度增長速遞將再次加快。
天勝閥門集團有限公司董事長吳勝俊認為，產值從現在開始慢慢增加了。升為集團后，改變以前靠貼牌的模式，使他們有資格參與各種競爭，通過這一提升，企業效益明顯得到提高。
發揮優勢共克時難促增長
目前在溫州地區約有近3000家閥門企業，其中龍灣區有將近2000家閥門企業，其中不少屬于中小型企業，甚至是家庭作坊式企業。創新能力嚴重不足、產品技術含量不高、企業品牌意識不強、經營水平低下等一系列問題，阻礙了該區閥門行業的持續壯大發展，尤其是在全球性的金融危機下，“低、小、散”的閥門企業抗風險能力明顯處于劣勢。
近期華電岡野閥門有限公司是一家年產值2000余萬元的中型企業。年初開始，該公司著手與天和閥門、甌新閥門等6家小型閥門企業聯合重組工作，以集團控股和協議合作兩種方式組建集團，使6家小企業成為集團的子公司，通過充分協商后，于4月正式成立了岡野閥門集團。該集團董事余正可認為，在金融危機下，市場需求下降，中小企業的競爭劣勢凸顯，如不抱團重組，企業的生存就會面臨巨大壓力。
其實對于余正可來說，他在上海有一家華電閥門集團，也是通過重組的模式組建集團，年產值從2002年的1000萬元迅速提升到現在的1億元。在當前的形勢下，1+N模式應該是企業走出困境，做強做大的絕佳方案。余正可說，聯合重組的優勢可用兩句話來形容，對集團而言，就是“握緊拳頭好出重拳”，集團公司可騰出手來集中開展品牌創建和營銷網絡建設，專注高科技產品的研發和生產，通過開發高端產品取得競爭優勢；對子公司而言，就是“大樹底下好乘涼”，小企業成為子公司后，資質、營銷、品牌、融資、規范化管理等困擾小企業發展的難題一并得到解決，可專注優勢產品的專業化生產，實現企業做精做強。
余正可對重組后的發展前景充滿了信心。他認為，“按照集團發展的計劃，三年內企業的品牌、營銷等各方面都會有較快的發展，產值預計可突破1億元”。
另外，在去年6月份實現聯合重組的宣達集團也給記者傳來了喜訊。年初，宣達與并購的耐森、質一閥門企業順利磨合后，還對集團的部分業務進行了重組，最后組建了耐森、質一、襯里、防腐設備、進出口、新材料、美標閥門等七大子公司，使其各有專長、發揮優勢。宣達集團董事長葉際宣也認為，集團總產值去年為1.8億元，今年有望實現3億元。
通過兼并重組，幾家子公司的優勢也開始發揮，耐森閥門迅速得到了客戶的認可，前不久還拿到了一筆160萬元的訂單，這是耐森建廠以來的最大訂單。到目前為止，該公司已經連續接到近1000萬元的生產訂單。今年耐森的總銷售額將實現由去年的1000萬元到3000萬元的突破。
在當前形勢的壓力下，通過宣達等企業的示范作用和兼并重組優惠政策的帶動，甌北和龍灣的閥門企業已經意識到開展聯合重組的重要性，今年除了岡野、凱喜姆閥門集團已經組建成功，還有重工閥門等一批企業正在推進企業的聯合重組，新的1+N模式正在不斷得到延續和發展。
筆者認為：一個指頭的力量畢竟是有限的，但是攥緊拳頭就不同了，出手也就更有力了。特別是在當前金融危機的大背景下，面對“倒逼”的經濟形勢，溫州閥門企業深刻認識到，要“突圍”必須尋找新模式。在探索過程中，“1＋N”重組模式脫穎而出，成為溫州閥門企業“突圍”的佳徑，使得企業從容應對經濟寒流。針對閥門企業這一兼并重組新勢頭，溫州地方政府也及時出臺了不少優惠政策，鼓勵中小企業走聯合重組之路。通過1+N模式的延續和發展，通過政府的鼓勵和引導，溫州的閥門產業一定能破浪前行，取得更大的發展。相信其他行業也能從中得到啟示，在聯合重組中發展壯大。
優化組合抱團取暖拓新路
目前永嘉泵閥業面臨四大困境：一是“低、小、散”問題，目前最大企業年產值僅4億元，而國際泵閥跨國公司規模均已上10億美元，是永嘉最大企業規模的幾十倍；二是科技水平低，產品很少進入“西氣東輸”、“三峽工程”以及核電站主體工程等國家重大裝備工程領域；三是同行業重復投資和重復生產，低價競爭使企業無利可圖甚至虧本；四是品牌不響、效益不高，許多出口產品貼牌加工，巨額利潤被外商賺取。
閥門行業資深專家認為，要突圍必須聯合：光CE之類國際認證年費就要幾十萬人民幣，小企業難以承擔，更別提海外品牌推廣；而對大企業而言，現有訂單忙不過來，企業生產規模無法跟上，需要小企業轉移訂單；再則，即使一家大公司，要單獨研發高端技術，打造國際品牌，企業財力仍顯不足。聯合成了必由之路。
今年5月初，由凱喜姆閥門有限公司聯合溫州華海密封件有限公司、溫州良鋼閥門有限公司等17家閥門企業，重新組建的凱喜姆科技集團工商營業執照獲批。與其他營業執照不同的是，該科技集團總計5618萬元的注冊資本中，有3000萬元為股權出資，占了總資本的53%。據了解，這是自去年1月《浙江省公司股權登記試行辦法》出臺以來，溫州市首家以股權出資成立的企業。
新成立的凱喜姆科技集團以凱喜姆閥門有限公司為龍頭，將龍灣區華海密封件有限公司等17家閥門企業進行整合重組，將企業的各種生產要素，包括產品、技術、設備、廠房、服務、文化、團隊管理等，以資本形式進行流動、整合和重構，實現最優化配置，形成合力，以期能實現率先突圍。
據了解，凱喜姆科技集團總注冊資金達5168萬元，其旗下子公司5家，松散型企業13家。這18家企業均屬成長型企業，產品、技術各具特色和優勢，發展勢頭良好，且全部已通過ISO認證，其中10家企業已獲國家TS特種設備制造許可證。如溫州華海密封件有限公司以生產閥門配套的密封件見長，產品以其專業專注特色而遠銷國內外地區，產銷業務年年穩步增長；而其他公司有些以生產管道球閥、有些生產其他種類閥門，各有優劣或特色，也有一塊市場優勢。集團掛牌后，將在人員、技術、設備、資金等各生產要素重新調配，實現更加專業化生產，形成完整的產業鏈，從而保證產品質量與成本最優化。一個最簡單的例子就是，現在18家企業，每家企業至少有技術人員2至3名，而重組后，將使研發人員從原先的單兵作戰重組成一個由精兵組成的研發“集團軍”，與其形成開拓市場與新品的強手。
凱喜姆閥門有限公司董事長章成選介紹說，新集團將統一使用“凱喜姆”商標，統一質量管理，統一技術服務，統一財務記賬，統一廣告宣傳，以期跳出同行業的無序競爭，形成戰略聯盟，抱團開辟新市場。根據現有各家企業生產能力，預計集團成立后，生產總值可突破20個億。
這些成功的例子，可以充分說明在金融危機的影響下，雖然鼓勵兼并重組，但這只是一個方向。企業兼并重組是一個循序漸進的過程，否則會欲速而不達。兼并重組應該是個方程式，它要求在求解的過程中用多種方法，解決多個問題之后才能得出結果。兼并重組重點強調的是淘汰落后產能、提高行業的集中度。這是企業的自主行為，政府要通過法律、法規和政策加以規范和引導。
伯特利閥門集團也在醞釀實行“強弱聯合”的發展理念，提議大小企業之間實行優勢互補，加快實施“1+N”模式，該建議后已被政府采納并加以推廣。時下，他們正在醞釀2009年整合、改造、提升市場資源，優化資源配置的方案，考慮聯合兼并一些小的閥門加工企業，發展協作廠，深謀遠慮夯實基礎，內外兼顧化危為機，為做強做大做活企業而優雅變身。
為此，閥門業內專家人士紛紛呼吁：一是建議政府盡快制定出臺有關企業重組并購的政策措施及相關實施細則，協助企業做好宏觀調控、政策指導、協調督導工作；二是兼并重組必然會涉及區域經濟和產業發展的問題，在資金扶持、稅收減免、資產處置、土地房產、項目審批、技改貼息、職工安置和分離企業辦社會等方面，也需要政府層面來協調。
“船小好掉頭”再也不是中小企業競爭的優勢，曾經風光無限的溫州中小閥門企業生產方式和經營模式，在越來越激烈的國際競爭中逐漸成為致命的缺陷。但小企業老板“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，面臨融資難、沒廠房、缺品牌等的諸多實際困難，企業要強大，企業要發展，“企業重組”必是大勢所趨！很多溫州本土企業已經覺醒而來，但不同發展階段的企業組合更能發揮各自不同的優勢和特色，聯合后的企業一旦盡數展現特色和優勢，就能發展既有壯大后的經濟、產業、科技等實力，又具備靈活快捷的原有特性。
甌北和龍灣已經成為中國的主要閥門生產制造基地，已經形成比較完備的產業集群，已經形成一個良性的發展態勢，最具備轉型升級的條件。溫州的閥門產業規劃發展一定要做好，要立足中國，面向世界，起點要高，要政企聯動去做，要充分利用各種宣傳資源，達到最佳宣傳效果。相信，通過本土企業的重組和聯合，溫州中小閥門企業必能再創輝煌。“中國泵閥之鄉”、“中國閥門城”區域品牌更能進一步打響，從而走向世界。
